ราคาที่สูงเกินตลาดทำให้ประกาศถูกมองข้าม ขณะที่ราคาต่ำเกินไปอาจทำให้เจ้าของเสียโอกาส การตั้งราคาที่ดีจึงไม่ใช่การเดา แต่เป็นการเปรียบเทียบข้อมูลและปรับตามสภาพจริงของทรัพย์
เริ่มจากประกาศที่เปรียบเทียบกันได้
เลือกทรัพย์ประเภทเดียวกัน อยู่ในย่านเดียวกัน ขนาดใกล้เคียง และมีสภาพหรืออายุอาคารใกล้เคียงกัน อย่านำคอนโดติดทะเลไปเปรียบเทียบกับอาคารที่อยู่ลึกจากชายหาด หรือเปรียบบ้านพร้อมสระกับบ้านมาตรฐานโดยตรง
แยกราคาประกาศออกจากราคาที่ปิดจริง
ราคาบนเว็บไซต์คือราคาที่เจ้าของต้องการและอาจยังต่อรองได้ หากมีข้อมูลราคาที่ซื้อขายจริงควรให้น้ำหนักมากกว่า แต่ถ้าไม่มี ให้ใช้หลายประกาศเพื่อหาช่วงราคากลางและสังเกตว่าประกาศใดอยู่ในตลาดมานาน
ปรับราคาตามปัจจัยของทรัพย์
- ชั้น ทิศ วิว แสง และเสียงรบกวน
- สภาพห้อง อายุการปรับปรุง และเฟอร์นิเจอร์
- ที่จอดรถ ทางเข้า และระบบรักษาความปลอดภัย
- ค่าส่วนกลางและค่าใช้จ่ายประจำ
- ความพร้อมในการโอนหรือเข้าอยู่
คำนวณราคาต่อตารางเมตร
สำหรับคอนโด การดูราคาต่อตารางเมตรช่วยเปรียบเทียบห้องต่างขนาดได้ง่ายขึ้น แต่ไม่ควรใช้ตัวเลขนี้เพียงอย่างเดียว เพราะห้องมุม วิวทะเล ห้องตกแต่งใหม่ หรือห้องที่มีพื้นที่ใช้สอยมีประสิทธิภาพอาจมีมูลค่าต่างกัน
กำหนดช่วงต่อรองก่อนลงประกาศ
ตั้งราคาที่สอดคล้องกับตลาดและกำหนดราคาต่ำสุดที่ยอมรับได้ไว้ล่วงหน้า รวมถึงเงื่อนไขอื่น เช่น วันโอน เฟอร์นิเจอร์ที่รวม และการแบ่งค่าใช้จ่าย วิธีนี้ช่วยให้เจรจาได้เร็วและไม่ตัดสินใจจากอารมณ์
วัดผลหลังเผยแพร่
หากประกาศมีผู้เข้าชมแต่ไม่มีคนติดต่อ อาจต้องปรับราคา รูปภาพ หรือข้อมูล หากมีคนติดต่อแต่ไม่นัดชม ให้ตรวจว่ารายละเอียดสำคัญชัดเจนหรือไม่ และถ้ามีนัดชมหลายครั้งแต่ไม่มีข้อเสนอ ควรฟังความคิดเห็นเรื่องราคาและสภาพทรัพย์
สรุป: ราคาที่เหมาะสมควรอธิบายได้จากข้อมูลตลาดและคุณสมบัติของทรัพย์ ไม่จำเป็นต้องถูกที่สุด แต่ต้องทำให้ผู้ซื้อเห็นความคุ้มค่าได้ชัดเจน
